O discurso do elevador
Naquela manhã, Maria saiu voando de casa.
É que ela ia fazer a apresentação da sua vida para o presidente da empresa e precisava desesperadamente da aprovação dele.
Ela chegou à empresa e entrou correndo no elevador e tomou o maior susto quando percebeu que ao seu lado estava justamente o presidente.
Foi a viagem de elevador mais tensa e difícil da vida de Maria, pois o presidente tinha acabado de comunicar para ela que a reunião precisava ser cancelada, por motivos de força maior, e que iria até o auditório comunicar pessoalmente isso para os demais participantes.
Maria então resolveu corajosamente usar aqueles poucos minutos para resumir sucinta e claramente a ideia, indo direto ao ponto e fez a apresentação mais matadora de sua vida, sem usar nenhum material de apoio.
Ela foi extremamente convincente com pouquíssimas palavras e foi hiper cirúrgica ao responder as três perguntas que o presidente fez já no corredor do andar.
Os dois entraram juntos na sala de reuniões e o presidente deu duas notícias para o público que ali aguardava ansiosamente.
A notícia ruim era que a reunião não iria mais acontecer, pois tinha que ser cancelada por motivos urgentes.
A boa notícia era que o projeto estava aprovado, graças à apresentação super eficaz de Maria dentro do elevador, onde ela disse o mínimo necessário e que ele precisava saber para tomar sua decisão de aprovar o projeto.
Acabo de voltar de uma excelente viagem rumo ao conhecimento, utilizando como meio de transporte excelentes livros sobre Negócios.
Eles me transportaram para São Paulo, Brasil, onde fui recebido pelo Sr. Normann Kestenbaum, especialista em apresentações eficazes.
Fui logo pedindo para ele: Por favor, me ensine algo que eu ainda não saiba e que tenha o poder de mudar a minha vida para melhor.
Sua recomendação foi curta e simples e na linha do que fez Maria :
“– Aplique o discurso do elevador – faça os seus chefes agradecerem pelo respeito ao tempo deles e pelas informações que você não deu.”
*Palestrante, consultor e fundador do Blog do Maluco.
Dica preciosa meu amigo!