Aprenda a avaliar a perspectiva do outro, conselho de um dos maiores negociadores de Harvard, Max Bazerman .
Segundo ele, você não precisa ser expert em psicologia, ou saber técnicas freudianas para entender os desejos do outro.
Até os mais inteligentes caem em armadilhas nas negociações e perdem o foco principal.
A dica de Max Bazerman é :
ESTEJA SEMPRE MUITO
BEM INFORMADO(A).
É importante não se concentrar apenas nos requisitos do negócio, mas também levantar informações valorizadas pelo outro lado da mesa em uma negociação.
Nascido em Belo Horizonte, Mauro Lúcio Condé carrega uma bagagem profissional de muito prestígio. De simples operário, Condé chegou à diretoria da General Eletric e também passou por grandes empresas como EDS e GEVISA, mas consagrou de vez sua carreira no Citibank, do qual foi Diretor Executivo de Qualidade e depois como executivo do Banco Itaú e Telefônica. As mais de quatro décadas de experiências levaram Mauro Condé a abrir sua própria empresa de consultoria e ministrar palestras no Brasil e no mundo.
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