Oi – Você é oferecida(o) ? Você trabalha com vendas? E de 1 a 100, quanto você acha que é o seu esforço ou o esforço da sua empresa para oferecer os produtos que vocês vendem? Isto mesmo – você é bom em oferecer ? VENDER É A ARTE DE OFERECER – eu fico espantado com a quantidade de empresas que reclamam de baixas vendas de seus produtos e serviços – Sempre que ouço esta reclamação, eu tento investigar o quanto a empresa oferece o seu produto para os seus clientes – o nível da oferta é muito baixo mesmo – É incrível, a empresa lança um produto e serviço e fica tão encantada com ele, achando que ele é a última Coca-Cola do deserto – e acha que ele vai se vender sozinho, só pelo seu appeal – e depois fica frustrada porque o produto ou o serviço não vende – Nestes casos eu aconselho a empresa a incluir uma nova métrica a ser medida além das vendas realizadas – eu sugiro que as empresas meçam o percentual de oferta dos seus produtos – ou seja o quanto a empresa foi até os seus clientes para anunciar e oferecer – pessoalmente, pelo telefone, pela internet ou por qualquer outro canal – A maioria das medições de oferta que eu vejo são muito baixas mesmo, de 0 a 100, grandes empresas inclusive, ficam abaixo de 10 no quesito OFERECER o produto – Um dos produtos que eu conheço e mais vende no momento, não é lá estas coisas, mas vende muito, vende igual água e não é água – é um produto eletrônico meio ultrapassado e feio – mas vende muito porque a empresa tem um nível de oferta extraordinário – E você – trabalha com vendas ? Você é oferecido? De 1 a 100, qual é o nível atual de oferta dos seus produtos e serviços aos seus clientes? Quer vender 10, ofereça 1000 – MaLuCo :)

25 de agosto de 2014 Mauro Condé [ MaLuCo:) ] Baú do Maluco:), Todos Posts 0