Numa empresa, a meta não é economizar dinheiro ! A meta é ganhar dinheiro ! A minha frase inspiradora do dia
Artigo : Como uma livraria te ensina a ganhar dinheiro
Mauro Condé*
Nessa coluna eu procuro apresentar uma ideia inteligente para você e sua empresa ganharem mais dinheiro, como aumentar suas vendas e seus lucros, sem necessariamente aumentar suas despesas.
A maioria das empresas no mundo apresenta problemas com estoques excessivamente desregulados.
Você já teve esse problema?
Olhar para suas prateleiras e não enxergar estoque dos produtos que mais vendem diariamente, apesar delas estarem abarrotadas de produtos que quase não têm saída?
Isso ocorre por causa da síndrome da falta de previsões de demandas futuras de vendas mais acertadas, o que provoca a perda de vendas importantes ao mesmo tempo que gera estoque de produtos em excesso.
Para ganhar mais dinheiro, uma dica que costumo dar em minhas palestras é:
Estude e aprenda com as livrarias a gerenciar melhor o estoque de sua empresa – perceba como elas são eficazes, pois ao mesmo tempo que possuem um amostra imensa de livros para vender, elas quase não tem estoque nenhum dos mesmos encalhado nas lojas ou nos depósitos.
A redução inteligente de estoques impacta positivamente em torno de 20% a lucratividade da sua empresa.
Pense nisso. As livrarias nos ensinam uma lógica simples:
Precisamos de estoque por uma única razão – apoiar e suportar as vendas.
Se sua empresa está acumulando estoques e eles não estão apoiando as vendas imediatas, tente corrigir essa situação imediatamente.
Inspire-se modelo da Toyota para controlar estoques:
“Vendeu um, comprou um”
Ou seja passe, a partir de hoje a gerenciar a compra de novos insumos e matérias primas usando como base os últimos produtos vendidos e não as previsões de vendas futuras para todos os produtos de seu catálogo.
Faça o ressuprimento diário do seu estoque e oriente-o para a reposição apenas das últimas vendas.
Faça planos de vendas agressivos, venda mais e, ao mesmo tempo, implemente plano de redução inteligente dos seus estoques.
Reduza a desconexão entre as compras e o real consumo – pois a combinação entre previsões de vendas irreais e o longo tempo para ressuprimento das matérias primas é quase sempre fatal.
Faça isso e descubra que quanto menor o estoque, menor a necessidade de capital imobilizado.
Jamais deixe faltar produto que vende e sobrar produto que não vende. Bons negócios!
(*) Consultor de empresas e fundador do Blog do Maluco
Para encerrar esse post, deixo você na companhia de 03 obras de arte :
1-Visual
Aprecie a obra de arte, a bela pintura/fotografia :
“Loja de Led” de autoria de Gustavo Otero de 2016
2-Literária
Leia o livro : Livro – A Gestão da Cadeia de Suprimentos da Toyota: Uma Abordagem Estratégica aos Princípios do Sistema Toyota de Produção
Não é o melhor livro sobre gestão que já li até hoje, mas ainda assim eu gostei da forma estruturada em que o autor abordou o tema relacionado a logística, estoques, compras, operações entre outro elos da cadeia de suprimentos.
Lendo o livro, achei muito interessante a explicação da lógica existente por trás de cada uma delas.
3-Musical
Ouça a música : Any Other Time,
Do jovem músico francês Sage, uma pérola que garimpei na busca por novos sons agradáveis e inspiradores: gostei muito da pegada pop com elementos eletrônicos que ele produz em seus ritmos, alternando arranjos melódicos, leves e quase arrastados com batidas agitadas.
Acho que você vai gostar muito.
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